Developerský trh není jen Praha, říká Václav Větrovec, šéf největší realizační firmy v dodávkách dveří a zárubní na pražském developerském trhu


Václav Větrovec

Dále je distributorem německých dveří Dextüra pro Českou republiku, pak německé firmy LEBO a v roce 2015 získala po dvou letech vyjednávání a testování Oprávnění k distribuci prémiové značky dveří bod´or KTM na českém trhu. Od roku 2011 uvádí na trh vlastní značku dveří a zárubní SANDE, kterou pro VETOS vyrábí výrobní závod v Německu a Slovinsku. Od roku 2016 se na rozvoji firmy zejména v oblasti marketingu a administrace podílí druhá generace, dcery Alžběta a Eliška Větrovcovy.

Jak se mění styl a design dveří a zárubní dnes a jaký byl před 20lety?

Když jsem před 20 lety začínal, byl trend spíše rustikální, skla dělená mřížkou. Vlastně jsme začínali jako truhlářství a nejvíce jsme vyráběly kuchyně a dveře jen pomálu. Když přišla poptávka po dveřích, již nebylo ekonomické je vyrábět, a proto jsem se díval po výrobcích, kteří nám budou dodávat výrobky a my realizovat prodej a jejich montáž. Tuto praxi jsem znal z Rakouska, kde jsem jako truhlář pracoval v letech 1991 až 1995 v truhlářství o 10 lidech. To mi neskutečně pomohlo při startování naší firmy zejména v oblasti produkování kvality při truhlářské výrobě.

Dnes je design dveří spíše jednoduchý, čistý a v oblibě jsou hodně bílé dveře. Zde považuji za velkou výhru navázání spolupráce s firmou Dextüra. Výrobky mají vysokou řemeslnou zpracovanost a Dextüra používá speciální velmi odolnou povrchovou úpravu, která byla původně vyvinuta pro letecký průmysl. V Praze jsme s tímto produktem úspěšně realizovali komplex bytových domů Kajetánka.

Vzorkovna Nerudova

Dveře Dextüra

Mluvíte o dost realizacích v Praze, a přesto jste investovali do velkých prodejních prostor v Benešově. Nebylo by lepší mít sídlo někde v Praze?

Jsem patriot a Benešák. V Praze máme jen obchodní kancelář a to je pro nás dostačující. Také jsem tuto praxi znal z Rakouska. Pro zákazníka nebo firmu není problém cestovat třeba i 100km denně za prací, či navštívit firmu, která vám dodá službu a ještě pokud to je firma se jménem. Každý se rád identifikuje k něčemu co je značka, symbol. Podívejte se na automobilový průmysl, jakýmkoliv autem dojedete z místa A do bodu B, a přesto největší zisky a nejdelší dodací termíny jsou na auta s největší výbavou, který kluk by nechtěl mít třeba Ferrari. Každá žena má určitě výjimečný pocit, když si může vzít drahou kabelku. Tento princip mne a náš tým vede k tomu vybudovat z názvu VETOS symbol, značku. Praha je pro nás důležitá. Jen loni se tam postavilo více jak 300 bytů, z toho třetina má dveře od nás. Ovšem Praha není náš jediný trh, v současnosti realizujeme apartmány u Karlových Varů, máme za sebou realizace apartmánů ve Špindlerově Mlýně. Pro koncové zákazníky provádíme služby po celém Česku. Mnoho realizací máme na Kralupsku, Mělnicku, nyní máme krásné zakázky v Litoměřicích. Pro naše obchodní partnery z řad výrobců hotových domů realizujeme dodávky po celé ČR. Samozřejmě prvotním cílem bylo vybudovat velké a úspěšné obchodní prostory pro náš region. Proto i došlo v roce 2012 až 2015 k přístavbě a rozšíření prostor o dalších 1200m2 obchodní plochy. Zde dnes nabízíme obklady a dlažby, kuchyně, okna, stínící techniku a garážová vrata.

Jste specialisté na dveře a zárubně, k tomu máte podlahy, schody. Proč obklady a dlažby?

Ta myšlenka vznikla ze strany zákazníků, často si přinesou s sebou jednu dlaždici a pasují to k barvě dveří a podlah. Pak spolupracujeme s architekty a designéry a ti mají stejnou potřebu si reálně vyzkoušet vzorky k sobě.

A co okna?

Okna jsou má nostalgie. Jsem vyučen stavební truhlář v benešovském stavebním učilišti v ul. Jana Nohy. Měl jsem skvělé mistry a okna jsem uměl skvěle. Pamatuji si ještě, jak jsem řezal každý čep v ruce. Okna jsem pak v letech 1997 až 2005 také prodával, ale pro malou prodejní plochu v ulici Nerudova jsem jejich prezentování omezil a poté ukončil. S okny je spojená stínící technika, garážová vrata atd. V našem vybudovaném areálu na Pomněnicích zaujímá prodejní studio oken nyní 400m2, realizaci provádějí naši montéři, prodej vedeme pod naší sesterskou firmou Vaneo s.r.o. V prodeji a realizaci garážových vrat nemáme zkušenosti, proto jsme poskytli část prostor firmě Dijas s.r.o., která má velké zkušenosti v tomto segmentu a tak zákazník najde pod jednou střechou veškeré výplně stavebních otvorů.

Dobře a kuchyně?

Kuchyně je první co potřebuje majitel nového bytu či rodinného domu. Nepovažuji se již za odborníka v tomto segmentu, a proto mi připadalo rozumné tyto prostory pronajmout. Jedná se o moc hezké kuchyně. Studio osloví zákazníka, který chce jen ekonomickou řadu nebo velmi prémiovou řadu německých kuchyní.

Jak se vymezují prodávané, dovážené značky dveří VETOS uvnitř společnosti vůči značce SAPELI? Kterou jste zmínil jako největšího výrobce dveří v ČR?

Máme přeci tržní hospodářství a jsem přesvědčený, že je zde stále dostatečný prostor. I v době kdy kulminovala hospodářská krize v roce 2010, která velmi zasáhla stavebnictví, tak společné saldo se SAPELI bylo skoro 70 milionů. Zákon tržního hospodářství musí respektovat jak naši obchodní partneři, tak naši prodejci. Nicméně každá značka je něčím specifická. Výrobky Dextüra jsem už zmínil. Bod´or KTM je prémiová značka, je to symbol, je to postavení, dostat zastoupení značky bod´or KTM (kleine Tür Manufaktur) je pro nás velká pocta. Míříme tím do segmentu rezidenčního bydlení, kde se pohybují ceny bytů 80-100.000 Kč/m². Jednotlivé dveřní elementy se pohybují v cenách 35-45.000 Kč. Již s tímto segmentem máme velké zkušenosti, jelikož do roku 2010 jsme 13 let byli výhradním distributorem prémiové značky dveří a zárubní rakouské firmy Wippro. Hodně nás to naučilo, protože zákazník, který si pořídí vnitřní dveře v ceně 30-40.000 Kč/kus, chce perfektní kvalitu a servis. Jenže jsem musel spolupráci po 13letech ukončit, jelikož žák předběhl učitele a měl jsem rozdílný pohled na řešení reklamací. A ty u výrobků ze dřeva občas jsou, není to ocel a beton.

Jaké máte cíle v prodeji jednotlivých značek a produktů v rámci společnosti?

Jak jsem uvedl, bod´or KTM míří do segmentu prémiového rezidenčního bydlení. Dextüra jsou dveře bílé barvy, super kvality a čistého designu, SANDE oslovuje hodně investory developerských projektů, LEBO je perfektní zejména pokud se jedná o lakované dveře a povrchy v laminátech, protože používají krycí povrch CPL silnější než tuzemští výrobci. SAPELI je jednička svou škálou modelů, dýh, variací typů a provedení a tak oslovuje nejvíce spotřebitele. Své místo má samozřejmě i na komerčním segmentu, protože SAPELI má celou řadu certifikátů na technické dveře. Jako jsou dveře do vlhkého prostředí, zvukotěsné dveře, protipožární, bezpečnostní a nyní i celoskleněné, které momentálně jsou stále více poptávané. Jinak v rámci firmy jsou jednotlivé značky nezávislé a cenová politika zcela nezávislá.

Vzorkovna dveří

Vzorkovna podlah

Dne 1.6. 2016 jste otevřeli nové obchodní prostory, které jste již zmínil. Plánujete ještě nějaký další rozvoj v této oblasti, nějaké jiné prodejny v jiných regionech?

Momentálně máme vydané stavební povolení na výstavbu dalšího skladu. Naše sklady mají jen 660 m², což na nás klade velké nároky na organizaci logistiky. I tak považuji náš sklad za špičkově propracovaný, nejen organizačně, tak i technologicky. Jedná se o zaizolovanou monolitickou stavbu, takže naše výrobky se v létě nepřehřívají a tím pádem nekroutí, jak to bývá u ocelových hal. V celém skladu máme podlahové topení napojené na výkonné tepelné čerpadlo. Pro pojezd vysokozdvižnými vozíky kryje rozvody vody 22cm drátkobetonu, což v zimě funguje skvěle jako perfektní akumulace. Pokud se v zimě otevřou vrata pro nakládku či vykládku a pak zavřou během několika minut, je tam díky té akumulaci od podlahy zase pokojová teplota. Naše výrobky mají pokojovou teplotu při skladování, ať v létě tak v zimě. A to je pro výrobky ze dřeva nesmírně důležité. Stejným technologickým postupem se ubírá i stavba skladu, který bude zaujímat dalších 1200 m².

Co se týká prodejen v jiných regionech, tak máme vizi vstoupit do regionů, kde nemáme obchodního partnera. V ostatních regionech provádíme distribuci přes smluvené obchodní partnery, kterým dodáváme naše produkty. Skvělé zastoupení máme ve Zlíně, Brně a Českých Budějovicích.

Zmínil jste výstavbu skladu, řekněte něco o vaší první budově, na střeše máte krásnou zahradu.

Ano to máme, byl to takový můj osobní závazek. Když jsem kupoval pozemek od bývalého vlastníka, moc se mi líbilo, jak se mnou hovoří a jaký k té půdě má vztah. Nešlo mu jen o tržbu za prodej, záleželo mu, co tam bude i postaveno. Pro mne bylo pak zavazující vrátit kus zabrané půdy zpět, proto jsme zde vybudovali střešní zahradu. V létě je plná levandulí a jiných keřů, které krásně voní. Jinak stavba je postavena systémem ztraceného bednění vylitého betonem s tepelnou izolací 26 cm a na střeše s izolací 40 cm + zemina 22 cm. Na to že se jedná o 6000m3 obestavěného prostoru máme minimální provozní náklady a vytápět budovu zvládne lehce 14 KW tepelné čerpadlo.

Stejným způsobem máme naplánovanou stavbu skladu. Chceme celou stranu k E55 zazelenat popínavou rostlinou, pro dešťovou vodu jsme vybudovali podzemní 100kubíkovou nádrž a tyto rostliny z ní budeme zavlažovat, tak aby veškerá voda zůstala na pozemku. Severní strana kam nejde slunce, je vyprojektovaná jako prosklená. Viděl jsem to v Itálii a je to skvělé, ušetří to mnoho energie za svícení ve skladovacích halách, kterým se běžně okna moc nedělají. Severní strana proto, aby tam nešlo slunce a nedocházelo k přehřívání. Už se na to moc těšíme.

V našem areálu najdete také 260kubíkové jezírko, vlastně správný název je požární nádrž, kterou máme osázenou a v ní máme i okrasné ryby a svádíme do ní dešťovou vodu. Není krásnější pocit, než se podívat na zákazníka s dětmi, kterým dáte do ruky krmení, a ti si je sami nakrmí. Celý areál chci tak, aby zapadl koncepčně do přírody tady na Pomněnicích. Velkým vzorem je pro mne areál firmy JASA v Benešově, majitele pana Jaroslava Šaška, který v průmyslové části Benešova dokázal vytvořit areál pro jeho dopravní firmu, kde Vás při příjezdu vítá skvělá parková úprava.

Ano zabrali jsme kus půdy, ovšem snažíme se dát velký kus přírody zpět. Je to součástí naší společenské odpovědnosti. Stejně jako některé charitativní nebo sponzorské aktivity, které máme. Stejně tak se stavíme k nakládání s odpady, nejen že platíme poplatky Eko-Kom, ale perfektně třídíme odpad. V minulosti jsme i některý dřevní odpad různě rozdávali na topení komukoliv, kdo si o něj požádal, dnes máme uzavřenou smlouvu s Kronospanem Jihlava a veškerý odpad jim dodáváme k následné recyklaci.

Máte dvě dcery, jak ty se dnes zapojují do podniku?

Starší Alžběta letos dokončila úspěšně studium na univerzitě v Praze, obor média, reklama a marketing. Protože měla volné pondělky pravidelně již do firmy docházela a také každé ráno než jela do školy. Společně s kolegyní Renatou Žížalovou, která je u nás přes 12 let, se začala podílet v oblasti reklamy a marketingu, k tomu kompletně převzala správu rámcových kupních smluv. Mladší Eliška si u nás vykonává školní praxi a zatím se podílí na základní administrativě a digitalizaci objednávek. Své místo a autoritu si musí ještě vybudovat, určitě je nepovedu k povolání: "profesionální dcera".

Menu

Stavebnictví

Interiér

Financování bydlení

Nové bydlení

Hobby a zahrada

Architektura, design, styl

Cykly a seriály

Bydlínkova kuchařka

Blog

Soutěže

Tržiště zpráv

ABSTRACT.CZ