Standardní prodejní techniky dnes již nestačí

Vytvoření marketingového a prodejního plánu se vyplatí svěřit odborníkům.

V době před finanční krizí byly developerské společnosti zvyklé prodávat si své projekty a byty snadno, rychle a především samy. Velká námaha to v té době nebyla, to si přiznejme. Několik inzerátů na internet, pár do novin a vše běželo jak na drátkách. Zájemci se jen hrnuli. Vyprodáno bývalo dříve, než se koplo do země. Kvalita projektů, jejich umístění i vybavení jednotlivých jednotek tomuto přetlaku poptávky odpovídaly.

Bohužel, nebo vlastně bohudík, pro zájemce o nové bydlení tato doba skončila. Nyní již musí developer přemýšlet především nad tím, kde bude stavět, z čeho, s jakými standardy, za jaké ceny atd.. V neposlední řadě musí také přemýšlet jak zájemce o nové bydlení oslovit. Vytvoření marketingového a prodejního plánu se vyplatí svěřit odborníkům. Zaměstnat takové odborníky však není jednoduché ani levné a kromě opravdu velkých developerů typu Central Group, Skanska nebo Finep se to většině malých a středních developerů nevyplatí. V takovém případě se většinou rozhodnou prodávat si projekt sami přes své současné zaměstnance, kteří jsou sice kvalifikovanými odborníky na stavby, ale samotný prodej prostě a jednoduše neumí. Co nejvíce zajímá kupující v dnešní době a v té které lokalitě? O jaké byty je dnes největší zájem? Odpovědi typu: „2+kk jsou nejžádanější byty“ jsou dávno minulostí a každá lokalita je dnes tak specifická, že bez důkladných znalostí a analýzy lokality

nelze jednoznačně odpovědět. Používat internetové servery, časopisy, noviny, redaktory, dny otevřených dveří, billboardy, rádio? Toto jsou otázky pro odborníky, kteří denně plánují marketingové strategie, nikoliv pro projektanty. Častou odpovědí developerů, že pokud si prodají sami, ušetří za poskytnuté služby, jsou tak snad také minulostí. Chytrý developer tím již neargumentuje, protože prodej a zejména předprodanost jsou dnes velmi důležitou součástí každého projektu. Bez kvalitního marketingu se v současné době nedaří prodávat.

Na fotkách vidíte ukázku toho, co také může mít zásadní vliv na předprodanost projektu, který je teprve na svém začátku. Pokud se například objeví zájemce o luxusní mezonetový byt v posledním patře a chce vidět svůj nový výhled, nezbývá než mu zajistit plošinu a fotografa.

Prodej je prostě v současné době jednou z nejdůležitějších součástí projektu!

Tržiště zpráv | 08.09.2010

Menu

Stavebnictví

Interiér

Financování bydlení

Nové bydlení

Hobby a zahrada

Architektura, design, styl

Cykly a seriály

Bydlínkova kuchařka

Blog

Soutěže

Tržiště zpráv

ABSTRACT.CZ