Jak funguje franchising - rozhovor s panem Michalem Mackem, jednatelem společnosti EVROPA realitní kancelář

Franchising, osvědčená a velmi účinná forma podnikání, je postaven na využití potenciálu regionálních realitních kanceláří, které mohou díky spojení se zavedenou značkou EVROPA realitní kanceláře těžit z výhod této velké a stabilní firmy na realitním trhu.

Je příležitostí pro toho, kdo hledá nezávislost a uspokojení z vlastního podnikání a zároveň chce využít výhody uznávaného, respektovaného jména a ověřeného, fungujícího konceptu i bez léta získávaných zkušeností.

RK Evropa

Zeptali jsme se za vás jednatele společnosti EVROPA realitní kancelář, pana Michala Macka, na několik otázek:

•   V čem podle vás spočívá základní výhoda franchisových realitních kanceláří oproti kancelářím individuálním?

Základní výhodu vidím ve sdílení nákladů na marketing i samotný provoz kanceláře, což výrazně snižuje celkové náklady na podnikání. Druhou a neméně důležitou výhodou je využívání marketingu sítě pro svou prezentaci, protože samotná kancelář nikdy svou prezentací nemůže pokrýt tak velké území, zrovna tak není schopna zaplatit např. billboardovou kampaň. Třetí výhodou je kvalitní systém školení a sdílení zkušeností ze všech poboček.

•   Jak se franchisa odlišuje od sítě kanceláří, které provozuje jedna firma jako pobočky?

U franchisového systému každou pobočku provozuje majitel, který žije v místě svého podnikání a svou lokalitu perfektně zná, přičemž využívá všechny výhody sítě. Výhodou pro klienty je především to, že i přes komplexní služby a centrální marketing se jedná o služby s osobním přístupem.

•   Proč u nás franšíza v realitách nefunguje delší dobu?

Po revoluci určitou dobu trvalo, než se zde vůbec realitní trh vytvořil, nicméně nyní v době finanční krize je ta nejlepší doba právě pro tento druh podnikání. Franchising totiž výrazně snižuje rizika podnikání i samotné náklady.

•   Je franchising a sdružování realitních kanceláří pod jednu značku pro klienta opravdu tak důležité? Stejně chce většinou prodat nebo koupit jednu nemovitost, služby využije jednorázově a jde mu hlavně o znalost lokality a komplexnost služeb dané realitní kanceláře.

To, že službu realitní kanceláře využije klient pouze jednou, je velkým omylem. Z našich statistik vyplývá, že velké procento klientů se k nám dříve či později vrací a hlavně nám doporučují další klienty. Pro klienta je však nejdůležitější fakt, že díky sníženým nákladům v síti lze dávat větší část příjmů do samotné inzerce, což výrazně zvyšuje možnost prodeje nemovitosti v krátké době a za lepší kupní cenu.

•   Viceprezident Asociace realitních kanceláří Ivan Žikeš koncepci franchis v realitách kritizuje, a hovoří dokonce o nekalém podnikání kvůli tzv. švarcsystému. I jiní odborníci jsou k těmto koncepcím skeptičtí a říkají, že je otázka, zda můžete franchisanty dostatečně hlídat a tím kontrolovat kvalitu. Co si o tom myslíte?

Franchising funguje po celém světě a jistě se nejedná o žádné nekalé podnikání. Kontrolovat kvality poskytovaných služeb, dodržování etického kodexu a vzdělávání všech spolupracovníků v síti je naším základním pilířem v poskytování kvalitních a komplexních služeb ve všech pobočkách EVROPA realitní kanceláře.

•   Nemůže být tzv. „přebarvení“ nějaké malé kanceláře pod hlavičku sítě jen zakrytí neodbornosti makléřů, kteří v ní pracují? Jste schopni garantovat kvalitu?

Nefungujeme jako některé velké franchisové řetězce na přijímání a přebarvování malých kanceláří. Máme přesně určený počet kanceláří v České republice, vždy s exkluzivní působností v té které lokalitě. Proto si velmi vybíráme jak majitele poboček, tak všechny zaměstnance a makléře v těchto pobočkách. Po následném výběrovém řízení na tyto pozice i nadále často provádíme kvalitní školení pro všechny spolupracovníky v naší síti. Právě komplexními a kvalitními službami s osobním přístupem se odlišujeme od velkých zahraničních řetězců.

•   Už léta se mluví o tom, že je v České republice velké množství realitních kanceláří, protože je u nás může provozovat kdokoliv. Myslíte si, že franchising může nějak přispět k tomu, aby se trh pročistil?

Osobně se domnívám, že se trh nejvíce pročistí sám, jelikož zvláště v této době špatně fungující a nesolidní realitní kanceláře velice rychle zaniknou. I přesto bych vzhledem k vysokým částkám, se kterými se v realitním sektoru obchoduje, velmi uvítal, aby v realitách nemohl podnikat každý.

•   Franchisové řetězce se většinou prezentují jako velké firmy a vzbuzují dojem, že se jedná o jeden subjekt. Není to trochu matení?

Klient jedná s franchisantem, který pracuje na vlastní IČO. Na každé smlouvě i dokumentu musíte mít uvedeno nejen obchodní jméno, ale i IČO, jednatele společnosti atd., takže v identifikaci nevidím žádný problém a v případě jakéhokoliv problému i dotazu každý klient přesně ví, na koho se může obrátit. U franchisových poboček máte naopak tu výhodu, že se můžete obrátit nejen na jednatele pobočky, ale také na centrálu, která na své pobočky dohlíží a může vám pomoci.

•   Kde je limit růstu franchisových řetězců? Kolik franchisantů je optimálních?

Podle statistiky a hlavně dle našich zkušeností z jednotlivých lokalit nelze mít v jednom malém městě několik svých poboček. Jak je vidět na postupném zanikání poboček zahraničních řetězců, které nehledí na kvalitu, ale hlavně na kvantitu, máme v tomto zcela pravdu. Proto poskytujeme exkluzivitu na každou lokalitu dle její velikosti, počtu obyvatel a počtu realitních obchodů.

•   Jak se podle vás v příštích letech rozdělí trh mezi malé realitní kanceláře, realitní kanceláře s celostátní působností a franchisové řetězce?

Do budoucna se bude trh vyvíjet stejně jako nyní, kdy realitní kanceláře s celostátní působností nemají šanci na úspěch a na realitním trhu nejsou obvyklé. Dobře vedené rodinné realitní kanceláře mají šanci uspět, avšak omezeným marketingem a malým finančním zázemím jsou právě v této době ohroženy. Ve větším měřítku tak fungují hlavně franchisové řetězce, které v sobě kombinují výhody rodinných kanceláří (osobní přístup ke klientům či znalost lokality) a výhody velkých kanceláří (šetření sdílených nákladů a velké marketingové pokrytí, které je důležité hlavně při vyhledávání kupujících či nájemců).

•   Jakým způsobem zasáhne do vašeho rozvoje finanční krize? Franchisanti nebudou mít na uhrazení licence, protože trh bude pravděpodobně stagnovat, developeři pomalu omezují výstavbu.

Prozatím nám tato krize spíše pomáhá, jelikož malé a nekvalitní kanceláře mají velké finanční problémy a klienti čím dál více vyhledávají kvalitní a bezpečné služby, které poskytujeme. Developeři sice omezují svou výstavbu, avšak jsou nuceni hledat kvalitní realitní kanceláře, protože již není jednoduché projekty prodávat tak jako dříve. Právě proto se nám i v segmentu novostaveb zvýšil obrat. A co se týká našich poboček, registrujeme právě v této době stále vyšší zájem o jejich provozování. Vzhledem k tomu, že poskytujeme územní exkluzivitu a počet otevíraných poboček se stále zvyšuje neváhejte kontaktovat našeho manažera pro franchising pana Jiřího Švece na emailu jiri.svec@rkevropa.cz nebo na telefonu +420 605 959 959, který vám sdělí jestli vaše lokalita je stále ještě volná a domluví se s Vámi na důvěrném, nezávazném informačním setkání.

Děkujeme Vám za rozhovor!

Tržiště zpráv | 17.03.2010

© 1999 - 2019 ABSTRACT, s.r.o. a dodavatelé obsahu. ISSN 1214 - 5548
Internetový portál BYDLENÍ.CZ je zdrojem registrovaným pod mezinárodním standardním seriálovým číslem ISSN 1214 - 5548 dodržuje právní předpisy o ochraně osobních údajů. Publikování nebo šíření obsahu serveru nebo jakékoliv části zveřejněného materiálu jakoukoliv formou je bez předchozího písemného souhlasu vydavatele zakázáno.

Menu

Stavebnictví

Interiér

Financování bydlení

Nové bydlení

Hobby a zahrada

Architektura, design, styl

Cykly a seriály

Bydlínkova kuchařka

Blog

Soutěže

Tržiště zpráv

ABSTRACT.CZ