Provize není náklad, ale investice

Nejčastější argument proti realitním kancelářím? Jednoznačně provize. Spousta lidí ji chápe jako enormně vysoký poplatek a nechce jej platit. Jenže – realitní kancelář za svou provizi poskytuje služby, které si běžný člověk nemůže dovolit.

Realitní kancelář totiž díky tiskovinám a internetu osloví mnohem více potenciálních kupců. Má detailní informace o lokalitě vaší nemovitosti (často dokonce neveřejné). Zajišťuje právní poradenství (sepsání smluv, úschovu peněz, daně atp.). Provádí prohlídky (šetří váš čas). Spolupracuje s hypotečními poradci, díky kterým vám v případě koupě nemovitosti sjedná úvěrové podmínky z říše snů. A některé RK zachází ještě dále – třeba brněnská realitka AC Real díky zkušenostem s investicemi vidí v nemovitostech skrytý potenciál a dokáže je kupcům odprezentovat tak, že svůj byt nebo dům často prodáte o desítky procent dráž, než se původně zdálo.

Výsledek toho všeho? Nemovitost pomocí RK obvykle prodáte v kratším čase a za mnohem lepší peníze, než kdybyste inzerovali svépomocí. Nehledě na to, kolik vám RK ušetří času, starostí a běhání po úřadech. Pořád vám přijde provize ve výši jednotek procent (nejčastěji 3-5 %) jako přemrštěná?

Vybírejte pečlivě

Jedinou objektivní nevýhodou RK je skutečnost, že realitním makléřem v Česku se dnes může stát prakticky kdokoliv. Stačí k tomu tisíc korun a jedna cesta na živnostenský úřad – po vystavení živnosti už nový makléř může směle prodávat.

Naštěstí nežijeme v době kamenné a pověst na internetu se šíří rychleji než lavina v Himálaji. Ještě před zahájením spolupráce si proto realitní kancelář (makléře) pořádně proklepněte – stačí mrknout na historii firmy, nabídku služeb a reference od zákazníků. Pokud bude všechno v pořádku, máte téměř jistotu, že se nespálíte.

A jestli je lepší zvolit velkou renomovanou RK nebo spíše nějakou malou, lokální? Na to není jednoznačná odpověď – obojí má své pro a proti. Více si o problematice můžete přečíst třeba v tomto článku.